浙江金昌房地产集团党委书记
董事长
潘政权
我们浙江金昌房地产集团公司是一家具有城市综合开发二级资质，以房地产开发为主导集多种产业为一体的企业集力。集团公司注册资本6000万元，在杭州、绍兴等地拥有10多家全资及控股企业。2001年，集团公司实现销售收入3.8亿元，上缴国家税金2200多万元，总资产逾8亿元，是绍兴市房地产行业中综合经济实力最强的企业。
我曾在教育系统工作20年，并有14年的校长经历，那时工作压力不大，生活很有规律，比较舒适。1992年底月，县教委调我去办公司，由于形势变化等原因，我决定辞去校长职务下海。真的下海创业时，很多人问我，丢下校长的衔头不要，放下好好的书不教，去做生意，冒这么大的风险，值吗？人到中年半路出家，一切从零开始，这的确是一件“痛并快乐”的事情。那时我想，当校长能体现人生的价值，办企业或许更能体现到搏击风浪的滋味，生意能做好最好，做不好权当是一次学习的机会，丰富人生经历。于是我还是认准了这条别人认为也许走不通的路。
初下商海一窍不通，真有茫茫不知所措的感觉，开始做生意并不顺利，在选择经商向何处去的时候有一本叫《十大华人富豪》的书对我影响很深，书中记述的10个华人竟有6个涉足房地产，或者是靠房地产起家的而那时，我国的改革日益深入，社会主义市场经济体系正开始建立，经济蓬勃发展，人们对改善住房条件显得尤为渴望，所以，投身房地产也就成了我新的事业的选择。
房地产是个资金和技术密集的行业，那年，初涉房地产时，我手里除了仅有的4000多元现金，其余可以说是一无所有，就连办公用房也是向朋友借的。要在这样艰苦的条件下创业，难度可想而知。即使如此，我的信念还是很坚定、因为我坚信随着经济的持续增长和绍兴中国轻纺城的快速发展，人民生活水平将会有很大的提高，安居乐业是人之常情，这当中，会孕育无限的商机，绍兴房地产行业会迎来光辉灿烂的春天。
公司开业当年，我三天两头奔于杭州、绍兴等地，在有关领导的关心支持下，终于获得了一块土地开发权，筹集到了30多万元启动资金，请来一位退休的建筑工程师作技术顾问。依靠几位朋友和助手的鼎力帮助，开始迈出艰苦创业的第一步。
绍兴柯桥的望湖花园是金昌集团开发的第一住宅小区。因公司创业初创资金少，技术力量弱，经验不足，没有能力大规模开发。面对稍纵即逝的市场机遇，我们边学边干以“蚂蚁啃骨头”的精神，咬定青山不放松，通过将2.5万平方米土地分期分批开发的办法，逐步化解资金、技术、人才等方面的困难。从1993年底到1995年秋，大约用了近两年时间，终于完成望湖花园7万多平方米的商品房的开发，结果销售率达到99%，首战告捷。
望湖花园的成功开发，为金昌积累了第一笔资金，培养了一批房地产开发的中坚力量，获得了极为宝贵的专业知识，和管理经验，初战有了房地产开发理性的观念，更坚定了金昌人开发房产实现产业成就的信心，金昌的产业大厦由此打下一根桩基。
有了第一次的成功，我们及时总结经验，把握机遇，再接再厉，95～97年一口气又连续做了五个项目，一次比一次专业，一次比一次提高，一次又一次成功，金昌的“雪球”越滚越大，终于开出了全新的天地，在市场上有了立足之地，并站稳了脚跟。
随着开发的推过，我们思考的问题更多了：企业靠什么才能坚持发展，靠什么才能做大做强，市场需要什么样的房地产开发企业……一连串的思考常常使我夜不能寐，企业起步了，其他竞争者也上来了，压力更大了。靠什么？社会的发展、市场的要求和开发的经验告诉我，要赢得客户，只能靠优良的品牌，要品牌就要有超前的开发意识和追求第一的决心和诚心，企业必须走这条路，必须树立开发的品牌形象，这一理念的形成，开始了金昌又一次全新的创业。
记得1996年我们在柯桥瓜渚湖边购进180亩土地，准备按照“江南第一品位”的要求，建造一个高档的纯别墅区。那时许多人提出疑问，他们觉得以这么高的品位，在只有镇级建资的柯桥，市场能否接受？造好了有谁来住？我果断地回答说，这种品位的房子符合今后社会发展的要求，30年内不会落后，有眼光的人一定会接受。但同时我又在担心，人们的认识不可太超前，因为，每个人对住宅消费都有一个逐渐认识的过程，太超前，市场会不会卖你的面子。湖中园开始开发时，造高档别墅太过超前的话不幸被人言中，第一期开盘时，花了很大的力气给人打折扣，才能销出几套。房子销不出去，后续开发的资金量又很大，企业自身还很幼稚，实力有限，这种情形对一个房地产企业来讲是灾难性的，企业当时陷入创业以来最大的困境之中，对我来讲真是寝食不安，如坐针毡，那时每天满脑子都是湖中园怎么办？真可谓绞尽脑汁。但不管怎样有一点我们还是坚持，就是要把湖中园按高标准开发下去，只有做得好，才能引得凤凰来，那段时期公司上下咬紧牙关，奋力拼搏，一期一期地坚持开发，一定要把湖中园建成名符其实的“江南第一品牌”。苦尽甘来，湖中园开发成形了如童话般的家园放在眼前，引得轻纺城布商和企业老总纷纷前来落户。一百多套别墅短时期内基本售馨，他们认为只有住进湖中园能够体现自己的价值，才能得到真正的享受。
事实证明眼光超前、建造一流，树立品牌的开发理念是正确的，我们当时的决策和选择是对的，当然超前也必须是符合实际，能够把握和可以引导的。
湖中园后，接着是金碧园、梦景园，都是以此理念进行开发，再一次获得了巨大的成功。一连串的成功，使得金昌在不长的时间内实现了跳跃式的发展，使企业完成了资本的初始积累，人才的积累和管理经验积累，为后来在规模开发高档次的楼盘和实施多元化发展战略奠定了坚实的基础。
2000年秋天，我们金昌集团进军绍兴市区房地产市场的第一个作品――占地67万平方米的森海豪庭住宅园区工程正式启动。作为一家有一定经验的住宅开发商，此时对开发理念又有更深的理解，这使得我们在感受绍兴这卒历史文化名城未来的发展趋势时，已深知自己的社会责任和历史责任。因此，在开发建设过程中，我们要求自己努力做到多一点思考，多一点谨慎，为了是将来少一份败笔，少一份遗憾。我们希望自己的作品能为这座城市的未来增光添彩，而不是相反；我们希望自己留给子孙的是一笔珍贵的遗产，而不是包袱。我们按照高起点规划、高标准设计，高质量建设的目标，创建性地采用国际招标的办法。征集规划设计方案，并将征集到的6个由国际顶尖设计师设计的方案公开展示，请专家和市民为方案评分，最后又对中标方案作四次化证，五易其稿，使其更趋成熟，更臻完美，更具实用价值。2002年3月，森海豪庭被国家建设部列入绿色生态住宅示范小区；同年8月，建设部专家一致通过森海豪庭将以建筑作品的经典和生态住宅的经典，在未来的绍兴历久弥新。现在我们的努力已经被绍兴市民普遍接受。
金昌集团从1993年7月成立至今才9年时间。九年的开发实践使我体会到，一个优秀的房产企业首先应该是十分注重产品品牌。在一定区域内有较大的市场占有率，在老百姓心目中获得强有力的认同。从绍兴柯桥的望湖花园、金碧园到梦景园，从“江南第一品牌”的湖中园到建设部绿色生态住宅示范小区森海豪庭，消费者对金昌品牌从陌生到熟悉，从观望到追求，我们尝到了品牌的甜头，我们感受了品牌的力量。从1996年到2001年我们金昌集团在杭州、绍兴 柯桥等地累计上马12个房地产开发项目，开发的商品房面积达50多万平方米，而且小区的面积一个比一个大，楼盘的档次一个比一个高，做到了开发一个成功一个，竣工交付的商品房销售均在95%以上，被业界惊叹为“金昌奇迹”，经济界也有人开始了“金昌现象”的研究。
金昌集团的成功，并不是偶然的，这主要得益于党和政府的正确引导和支持，得益于我在学校积累的管理经验，得益于我们不断学习、反省和自我超越，坚持走创新之路。
建筑作为从类创造力最物质最深刻的产物，不仅是一种物的存在，也是最具精神性的财富。我把我们建的每一幢房子都当作自己的学生看待。当校长时我就常常说，分数只是暂时的，关键是要为学生今后的全面发展打下良好的素质基础。造房子也一样，我们今天开发的是房子或是商品，而留下却是文化与历史。是长远的事情，不能多快好省，光图一时之快，卖出去算数，要为把房子变成消费者称心如意的家园打下全面的素质基础。
在今天绍兴房地产市场，我们的产品是一流的，湖中园、森海豪庭就是最好的例子。在操作湖中园时，为了出品牌我们提出了把绿地提高到60%，建筑密度下降到0.35指标，为业主创造了一个物超所值的居住环境；森海豪庭也一样，我们在打造品牌方面的投入已达数千万元，正如所愿，现在品牌的效果正日渐显现，消费者的认同率正日益提高，建设浙江乃至华东地区精品楼盘的目标正在成为现实；我们的管理是一流的。公司下属企业管理人员每年都要派到深圳、广州、上海、香港等培训和考察，研究房产品的发展趋势，研究如何追求人和自然的完美统一。我们还尝试推行A模式管理，已初步建立起结构严谨，责权明确，工作规范，效率显著的管理模式，努力创建管理示范性企业；我们的营销也是一流的。在绍兴房地产界率先开展文化营销也是一流的。在绍兴房地产界率先开展文化营销，实行客户首问责任制，曾创下绍兴房地产楼盘模型，第一家引进房产营销策划，第一家设立现场样板房和样板区的记录。
为使企业得到更快的发展，我们在行业延伸和产业拓展方面进了许多有益的探索，先后投资创办了绍兴县金昌大酒店有限公司、绍兴县金昌物业管理有限公司、绍兴县金昌投资发展有限公司、绍兴市金昌工业发展有限公司、杭州浙二医疗保健中心等经济实体。2000年8月，我们出资1950万元，获得绍兴柯桥中心幼儿园所有权，将经营领域迈向难以割舍的教育事业。使金昌集团公司发展成为多元化投资，多业经营，全面发展的企业集团。
企业规模扩大了，经济实力增强了，应该是回报社会，服务桑梓的时候了。这几年，我常常思考着一个问题：我能为社会做点什么呢？虽然我平时用钱方面比较注重“节约”两字，饭是在食堂吃的，穿的用的也是最普通的从不乱花一分钱。但对于扶贫助学慈善捐助和社会公益事业，我从不吝啬。捐资希望工程、慈善救济都尽相助。有人问我，这几年捐过多少款，我还真的说不出一个准数，估计总不会少于千万元吧。因为有许多捐助都是随时做出的，事后也就忘了。总之，作为农民的儿子，我永远难以割舍“修桥铺路造凉亭，扶贫帮困办学堂”这种情结。
金昌集团从4000多元起家，发展成总资产8亿元的大企业，企业的蛋糕越做越大，但我们的脚步并没有停止。江泽民总书记在庆祝中国共产党成立八十周年大会上的讲话，更为坚定了我们通过合法经营，为发展社会主义生产力作出贡献的决心和信心。为进一步拓展 企业发展空间，今年，我们又在杭州创办了一家房地产开发公司，在绍兴创办了一家建筑设计院，力求把房产这一主业做得更大，做得更强。我们的目标是将企业建在全省乃至全国有一定知名度的大型集团，在今后五年内通过改革和强化内部管理，广招优秀人材，运用科学决策，把握机遇使集团公司的开发能力、经营业绩、经济效益以3年翻一番的速度增长。到2006年，集团公司年累计对外投资20亿元，开竣工房产面积80万平方米，实现销售25亿元，企业总资产达到20亿元，其中净资交超12亿元。
改革开放如春风送暖，催启金昌扬帆远航，风雨浪潮似无尽动力，推动我们奋发创业，回首过去感慨而又十分自豪，展望未来挑战共生无限机遇，今后我们仍然会以勤奋、创新的精神，牢记责任和使命，研究市场，把握机遇，迎接挑战，兢兢业业，一丝不苟，进行新的创业，实现机关报的目标，来发展经济贡献社会。